铝合金门窗企业招商:如何招到优质经销商?
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铝合金门窗企业招商:如何招到优质经销商?

编辑:佛山门窗 人气:发表时间:2019-03-16 09:38
在铝合金门窗行业,我们也听到无数的老板们无奈哀叹:好经销商真难找。

铝合金门窗

  那么,优质经销商去哪儿了?

  众所周知,铝合金门窗行业的洗牌期已经来临,品牌之间的竞争更趋激烈、残酷。越来越多的建材老板也逐渐认识到建设渠道的重要性,或许这是现有品牌冲出重围、突破困局的最有效方式。随着行业形势的不断挤压与推动,打造强大的经销商队伍,迫在眉睫。

  然而,尽管无数渴盼的身影活跃在各种招商会、展览会上,抑或是花费巨大物力精力派遣业务员下到区县去开发,很多品牌的招商结果却不尽人意。

  经销商难找,优质经销商更是难找。

  这是为何?

  “不幸者各有各的不幸,不幸者各有各的缘由”,我们不妨一起简单探讨一下——

  首先,你拿什么去吸引优质经销商,去匹配优质经销商?

  品牌的市场占有份额?企业的运作理念与文化?团队的后盾支撑?雄厚的资金扶持?如果以上条件你什么都不具备,那就祈祷上天赐予你“三寸不烂之舌”去撬动吧。不过,需要明白的是,谁也不是傻瓜。

  其次,优质经销商会一直在某处等着你?

  如果他是优质经销商,那说明他正与某一品牌融洽而又稳定地合作着,既然这样,人家凭什么会放弃现有品牌而选择你?还有,天下哪有这么好的事情,一优质经销商,天天没事干,就坐在那里,等你去寻找。你以为你是《大话西游》中的“至尊宝”,身披万道霞光,驾着五彩祥云?

  最后,优质经销商到底在哪里?

  优质经销商确实存在,不过,他不在“外面”(如果有,也是别人的),而是在厂家的理念与思维里。好的经销商,需要我们自己吸引、引导与培育。

  我们在选择经销商时,首先要考虑到两个方面的问题。

  其一,正确理解经销商和自己的关系。

  说实话,在现有的背景下,很多厂家根本不知道自己和经销商之间到底是什么关系,总是本能地将自己与经销商放在对立面去思考问题,处理问题。很多厂家把自己太当一回事,以为经销商只能依靠自己才能发财,对经销商提出很多苛刻要求,只要没达到标准,就步步紧逼。这些行为导致大多数经销商对厂家意见重重,闹骚满腹,忠诚度极低。在这样的情况下,如何成为你的优质经销商?

  厂家一定要明白,自己与经销商的关系是一体关系、家人关系,要把经销商当成自己的一部分,当成自己的家人一样,精心的培育与引导。这样培养出来的经销商,才会稳固、长久。

  其二,挑选理念与自己相同或相近的经销商。

  思想是画笔,人生是画布,人的思想不同,人生的画卷也不尽相同。在招商时,我们要选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相近的经销商(当然前提是自己要有阳光积极的理念,否则,只能找到思想阴暗的经销商),这样,在接下来的合作中,才能更有效地沟通与交流,相互之间的耗损也会最少。

  有理念的经销商成长速度是非常迅猛的,他现有的经济实力、人脉关系无所谓,因为他很快就会崛起。你在他弱小的时候,帮助他,支持他,鼓励他,引导他,他会更加感恩,倍加珍惜。这样的经销商,才是真正的优质经销商。

  “同伴不丢”,不要随意淘汰(更换)经销商,这是对自己品牌形象的巨大伤害。一个人经常离婚,你在社会上的形象不可能好。也许每一次都是另一方的问题,但是,你的形象会大打折扣,要么你肤浅无情,要么你贪图人家什么,至少说明你“眼瞎”。

  其三,找一个不错的招商机构

  一个有能力的招商机构,不只是1+1=2这么简单,厂家需要明白,一家有口碑、有实力的招商机构,需要的核心就是要有丰富甚至是爆满的“经销商数据库”,能在任何形式的招商方法上,为厂家引来最多的经销商和优质经销商才是重点。

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